热门搜索:

青岛龙腾电子商务有限公司是一家提供专业的淘宝、天猫、拼多多代运营、天猫代入驻网店托管一条龙服务的电商服务商公司。为客户提供淘宝代运营、天猫代运营、拼多多代运营、店铺装修、直通车托管等靠谱的服务。公司以“客户、团队合作、拥抱变化、激情敬业、责任心”为核心价值。

    淘宝代运营:直通车操作方向

    更新时间:2020-08-05   浏览数:126
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    1.关键词选择

    前期选择与我们产品属性、类目相关的精准三四级长尾词,通过长尾词布局去提升转化;如果是标品类目,尽量选择大词、二级词,原因在于标品类目竞争激烈,关键词少,流量主要集中在大词、二级词上面。

    在计划优化一周后,我们需要关注的是关键词的点击率和转化情况,点击率低、展现大的词适当控制出价,如果是二级词精准匹配先养点击率;转化高、收藏加购多的关键词适当加价稳定位置和排名,无收藏加购转化的词删除。

    2.人群选择

    分析我们产品背后的消费者(买家群体),比如我是卖连衣裙的,主要集中在年轻的女性群体,重点集中在年轻爱美的女性群体上,一般以18-24岁、25-29岁的女性群体为主。其次分析消费者的职业占比,消费额度,一般高消费的人群可以买高客单价的产品,也可以买低客单价的产品,但是低消费人群未必都会去买高客单价的产品,这就造成了转化方面的差异。

    如果我们要想提高ROI就在于关键词的精准度,人群的精准度以及投放地域的精准度,这里补充下地域优化,在优化一段时间后我们通过直通车报表地域列表筛选点击率高、转化好的地域优先投放,转化差点击率一般的地域在地域设置里面关掉,其次生意参谋里面的成交地域优先投放。

    其次要想深度优化ROI,除关键词人群优化外,就在于流量的成本把控,通过降低单次点击花费,以同样的预算拿到更多更便宜的流量去提高投入产出比。

    对于标品类目,我们要扩大关键词的成交笔数和投入产出比,流量词方面尽量以低成本去扩充,投产好的词重点去卡位置排名,稳定转化提升权重,后面更容易带动自然搜索。


    http://www.longtdz.com