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    淘宝代运营:产品内功优化

    更新时间:2020-08-05   浏览数:111
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    1.销量:如果我们是标品,销量很关键,因为买家考虑的会优先选择销量高的、位置排名靠前的产品,其次标品竞争激烈,如果我们的销量没有明显的优势,和竞品相比转化也会处于弱势,其次一个新品如果在加权期内销量无法直线式上升突破的话,对后面店铺权重的提升和层级突破也不利。

    2.价格:定价方面参考我们的成本,前期建议定价不要太高,因为新品基础薄弱,可参考同行定价,可以略低或在价格持平的情况下加大促销力度,多个SKU布局增加转化,比如一件68元,两件仅需108元,优惠促销意识自然在消费者的脑海中形成。

    3.主图差异化,我们测试的车图点击率要在行业良好以上,同样主图一定要突出差异化,尤其是标品类目,这样可以更吸引消费者眼球,可以突出产品的优势加大促销力度和优惠活动,必要时可以借助热点营销和同行形成差异,买家更有点击的欲望。

    4.主图短视频的完善,我们可以看到很多服装店铺都有做短视频,一则在于加深对产品的解读,印象更加深刻,二则加强用户体验,体现购物的真实感,让人有种与实物身临其境的感觉,以前淘宝卖的是图片,你的图片定位高端,视觉不错,点击和购买自然能够提升,现在可以说出图片+短视频,一则体现视觉美,二则在用户购物体验上,让人身临其境感受到产品的真实感。

    4.款式的重要性

    比如说女装类目,我们要持续跟款、上款,多跟市场上的流行款、热卖款,其次就是网红款,我有一个朋友做彩妆类目,店铺刚做几个月,产品利润在70左右,目前每天有100单,一个月纯利润在20万左右,主要在于他关注了些微商,卖的产品都是微商带火的牌子,他立马就去做,再加上这类产品线上竞争目前不是蛮大,直通车等付费推广方面也不需要大投入。(这里告诫大家的是,做电商不可能面面俱到,但是一定要有敏感意识,包括商业嗅觉和款式的选择。)


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