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    淘宝代运营:针对新品优化

    更新时间:2020-08-05   浏览数:121
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    一.针对新品的优化

    1.店铺整体视觉一般,没有突出产品的亮点,重点在于详情页的优化:包括产品卖点/适用买家群体、对应的风格和受众人群,突出产品的优势以及细节实拍图。

    2.新品在加权期内需要做的是提升基础销量,之前提到过让大家养好鱼塘,上面的商家有一些老客户资源,所以在做产品基础方面就容易很多;一般只要号安全,人群标签精准,我们通过直通车合理的预算引入流量,可以大程度的避免系统稽查,其次就是流量和转化率的合理把控。

    3.优质评价、买家秀晒图要到位,新品的促销活动一定要去做,且力度要加大。

    4.秋款在8月要加快上新测款预热养好权重,针对商家目前提出建议,让他根据市场上的流行款,前后持续上新接近十几款,再通过生意参谋数据统计分析产品的搜索人气和竞争度,产品转化等综合数据表现都是很不错的,直通车配合智能计划或标准计划测款,直通车在预算有限的情况下低价引流做动销,通过带动的自然搜索和首页流量去转化,毕竟旺季还没有到,现在全国大部分地区气温还是很高,9月份以后旺季慢慢来临,转化会好很多,目前主要在于预热拉收藏加购养好权重,同时测款测图、测词测人群。

    5.测款计划:一计划三个款左右,选择精准长尾词15-20个左右即可,让直通车流量持续跑一周,单个计划点击量拉到300以上,在点击率良好的前提下,综合对比收藏加购率和转化率,选择数据表现好的款来推,后面辅推款流量成本便宜,可低价引流,多布局些长尾词出低价养。

    其次我们直通车预热的好处在于淡季可以以便宜的成本拿到更多流量,点击率权重养好后,后面开直通车不会太吃力,避免旺季竞争大抢不到流量,同时计划权重培养期,如果我们的数据反馈不错,直通车可以拿到一个更高的权重,更有利于旺季持续放大流量和爆发。


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