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    天猫代运营|怎样学习同行的长处,提升自己的店铺

    更新时间:2020-08-05   浏览数:135
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    现阶段有越来越多的中小卖家涌入淘宝行业,电商之间的竞争愈发激烈,这就需要我们不断地学习、与时俱进、调整战略。知己知彼,方能百战不殆。

    好的竞争对手也是一种财富,竞争对手对于我们来说,不只是一种威胁,同样也是一种激励和鞭策,甚至是学习的对象。比我们良好的竞争对手,之所以能够成为我们的竞争对手,肯定是有超乎我们的实力,是我们短期目标里前进的参考方向和动力。

    :找准自己的定位,明确竞争对手

    一个新开的淘宝,如果把自己的良好竞争对手定成类目销量的店铺,这是不对的。我们可以说,这是良好奋斗目标,但此类店铺绝不是你当前店铺的真正的竞争对手。

    那谁才是你的竞争对手呢?简单来说,如果目前你一天能卖50单,那些一天能卖80单的才是你的竞争对手。我们要知道,所有的店铺都是一步步成长起来的,切忌好高骛远。

    再者,竞争对手,只是给自己个思路,店铺众多,以谁为目标,超过他,之后再朝着更高的目标前进。有了分析目标,才能更好地去和同行竞争。

    第二:分析竞争对手

    ①分析整个大行业

    分析对手是一方面,但是也要注意行业整体局势情况。因为我们不排除你对手操作产品的方式是不是以正确的手段在做,只是短时间的对手。我们更要看行业整体的趋势如何,明确行业走势,才能在短期竞争中,更好生存。先打开生意参谋,市场洞察里面的市场排行,然后选择-商品-选择近七天。时间段的选择,根据产品的热卖周期,比如春款刚起,可以看7天,可以看30天的趋势。

    我们看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析,每一个商品都去点开看一下,可以看到很多数据,帮你分析形势。随意点一款产品,如果你发现产品是短期内起爆的话,就是我们要找的一些目标竞品。可以分析下他是如何短期做爆的,流量结构如何,你就大体能知道他的操作方向。但如果走势图即是小有起伏基本还算稳定的话,那就是有一定基础的老链接,不是短时间内做起来的。所以我们自己要学会选择和排除。

    ②分析竞品

    找到对手之后你就要进行分析。分析竞争对手的时候不少朋友都只关注对手销量,虽然看销量的变化是比较直接的,但这不是根本,根本是流量来源渠道。

    现在流量碎片化,流量入口有很多,分析竞品流量来源渠道的时候,重点需要你从自然搜索流量和直通车推广引流流量这两个入口出发,然后再分析产品对应的销量、客单价、图片、转化等等。

    步骤细化下来,我们还可以做一个表格,把你的竞争对手情况做到数据化,你统计的时间越长,就越是了解他的情况,也就越容易超过他。

    如果在分析的时候发现竞争对手主要的流量来源于直通车推广引流:那就根据你的经济实力投放来决定,你是否要高投入去竞争。反之,竞争对手主要的流量来源于自然搜索流量:那你就要好好分析下对方的自然搜索流量的来源,层层细化逐条分析,然后去关注入店搜索词,因为搜索都是从关键词开始的,不同的关键词搜索权重不同。

    另外,进店流量是一部分,但只是进店访客,访客能不能带来坑产,就要看转化关键词是哪些。某些关键词到底有没有用,看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。

    要想提高自己的产品搜索流量,就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词,然后找到适合自己的关键词,可以考虑放在直通车计划里进行推广。宝贝的关键词有很多但不一定都适合,能真正起到关键作用的词其实也就那么几个,这就看谁能抓得住,抓的准。

    现在市场竞争如此激烈,想要店铺不原地踏步,就不仅需要你有自己的独门绝技,还需要你去充分了解你的竞争对手,才能让自己获得更多的市场。

     


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