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    网店托管|淘宝运营需要注意的四个陷阱

    更新时间:2020-08-05   浏览数:121
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    一、热销款不是由数据决定的

    真正的热销款一定是由产品本身和市场需求决定的,而数据仅仅是爆款应用的一种结果。换句话来说:不是因为你具备了什么样的数据特征(比如说转化率特别高、收藏特别好、上升趋势很好),就能够成为爆款;而是因为你本身具备爆款资质,所以,你才有了这些数据特征。

    为什么说这是一个陷阱?因为有很多运营是为了数据而去做数据,这就本末倒置了。因此,真正的爆款都是从选品开始的。

    二、店铺流量下降了就开始各种优化

    这个陷阱是标准的亡羊补牢的体现,无论做什么事情,都不能等到问题出现了才去进行解决,要时刻防患于未然。所以在问题出现一开始,就要找出原因,找准优化的点,才能让产品的流量恢复甚至获得更多流量。否则盲目优化,流量非但没有恢复,还有可能导致搜索权重下降,适得其反。

    1)下架时间

    虽说现在下架时间对于宝贝搜索排名的影响没那么大了,但是在一些竞争激烈的大类目,权重还是比较高的。特别是现在流量碎片化,买家随时都可以打开手淘进行购物。卖家就要根据自己的成交高峰期去做好下架时间优化,避免破坏这段时间的权重。

    2)宝贝标题

    很多卖家觉得没流量时间就要去优化宝贝标题、关键词,但结果优化之后流量反而更少了,这是因为你改了标题导致原本可以带来流量的词瞬间没有了权重。所以不能盲目优化。

    这边给大家一点优化的建议:

    避免使用大量的类似/重复标题;

    不要故意堆砌关键词;

    不要滥用特殊符号;

    注意敏感词;

    及时修改违规标题;

    标题优化是一个循环的过程,需要不断优化;

    同一个标题一周多优化两次,过多容易降权;

    优化标题时,切忌同时优化主图、详情页、价格等;

    优化标题时,不要大幅度修改,一般10字以下。

    3)宝贝主图

    后就是主图优化。主图是可以为你带来点击没错,可是更换宝贝主图本来就会对店铺数据带来影响。万一你优化后的主图点击还不如之前的主图,那么搜索权重一定会下降。所以一定要做好测图。

    三、玩命把销量刚起来再说

    这是非常典型的销量决定一切的思维方式,认为只要自己宝贝的销量高,就会有很不错的搜索权重,就会排名靠前。你可能会提到按照销量排序,不可否认,现在确实还有一部分消费者会选择按照销量排序,那时候如果你销量高,确实可以排名靠前,但是这对于综合搜索权重和店铺搜索权重来讲,确实不同的。

    为了达到这个目的,这些淘宝卖家首先达成的共识就是:亏!所以,一般两种方式用的特别多。种用特别低的价格,迅速的把销量做起来,然后在涨价;第二种就是跟大淘客合作,迅速积累销量。

    但是,这两种方式,都是有问题的。根本的问题在于,你这样积累的销量,很有可能会扰乱你的店铺标签和产品标签,从而让你的个性化搜索流量受到非常严重的影响。比如你的商品本来正常的销售价格是98元,开始的时候你认亏,搞29.9包邮。

    这时候因为你产品的性价比很高,所以你确实很容易迅速的把销量积累下来,但是这时候进来的消费者都是低收入人群。等你恢复原价的时候,因为你这些人群特征已经让你的店铺打上了低收入人群的标签。所以高收入人群很难顺利进店,终导致的结果就是:进店的流量不转化,能转化的流量无法进店。

    四、认为开车搜索就会上升

    有些人就会认为只要我开直通车,就一定会有免费的搜索流量进来。你错了!你必须要注意一个核心的基本点:开车行为本身是无法决定你搜索权重变化的,能够对你的搜索权重变化起到一定影响的,是你开车后的数据表现。如果你的数据表现很出色,比如点击率、转化率都很好,那么说明你的产品是可以的,淘宝自然会愿意多给你一些流量。但是如果你开车的数据表现很不好的话,这个作用很可能是反着来的,你的搜索排名反而会下降!


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