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    淘宝代运营,那么该如何降低PPC呢

    更新时间:2020-08-05   浏览数:96
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    首先我们要明白直通车在每个阶段的方向和目的:

    前期优化点击,快速上分提升权重

    1.测款:对于非标品类目来说很有必要,比如女装款式多样,要想盈利就要结合市场数据进行分析,测款是必不可少的步骤。

    2.测款主要观察对比4个率:

    A.点击率

    图片很重要,对于标品类目来说,主图的差异化更吸引买家眼球,而点击率是流量的门槛,也将影响你后期的转化和成交。

    B.收藏率、加购率

    收藏加购率决定我们的产品人气和爆款潜力,如果在测款中转化略差,但收藏加购率OK,直通车花费方面也不是很高的情况下,可以作为引流款带动店铺其他单品销量,促进成交。

    C.转化率

    我们的产品转化效果怎样?潜力有多大?一则看产品本身,也就是市场潜力和行业转化,考虑我们的产品是否是应季款、当季款,适合在什么样的时机推?比如服装类目换季快,一定要提前做好换季的准备,及时清除库存,做好新一轮货品的选取,上架以及运营推广和客服售后等工作;

    其次产品的转化率和产品的市场定价,详情页卖点,产品质量和直通车关键词、人群的精准度有很大关联,所以我们在操作直通车时优化好关键词,精准人群是关键!

    3.测款数据评判标准:

    A.点击率大于3

    B.收藏加购率大于5

    C.转化率大于3

    单个款的点击量不能低于300,不然数据判断存在偶然性,同时测图,轮播测试,以3-5天数据为准,优选高点击率的创意图。

    4. 直通车上分期间,快速提权重,做到6个率优。

    (1) 图片点击率(多准备几张图片测试,测试选取高点击率的创意车图)

    (2) 地域点击率(前期关闭偏远地域,选取关键词后在数据透视里面分析过去7天高点击率地域,结合直通车报表地域列表和生意参谋分析高点击率地域和转化好的成交地域,选择5个高点击率做备用。

    (3) 流量高峰期投放时间,有利于快速拉完点击量,提升点击率。

    (4) 关键词点击率

    a. 展现指数不能小于3000,一般在3000-30000左右,点击指数在300-500之间;一般小类目点击指数不能小于100

    b. 匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配。

    c. 出价:结合关键词权重和初始出价出高于市场均价的1.2-1.3倍左右即可;如果是标品类目,卡4-6条或者前三,原因在于标品类目关键词少,流量相对集中,位置决定点击率,注意卡位要根据关键词自身权重考虑,否则造成实际花费偏高。

    我们通过流量解析分析关键词行业情况,点击率和转化率,一周内点击指数是否平稳,一般流量稳定的关键词更容易上分。

    (5) 人群点击率(前期根据类目情况人群全部打开溢价测试,根据性别+类目客单价+年龄段+其他分层设置,两两匹配溢价,终选取3-5个高点击率的人群作为上分备用人群。)

    (6) 创意点击率(涵盖产品属性词和核心词,与产品类目相关,且一个创意和多个创意影响计划点击率)

    那么我们要想保证计划权重高,就要保证6个率优,计划整体点击率就会达到高。

    天,计划点击量拉到200,第二天拉到350,第三天拉到500,以此保证点击量递增,点击率稳中生升,这样很快可以上分。


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