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    淘宝代运营:数据化运营寻找店铺爆款

    更新时间:2020-08-05   浏览数:106
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    1、选品的基础要点

    淘宝代运营,选款的基础点、步骤、要点,都是基于产品本身的,比方说:热卖的款一定是选来做爆款的吗?那不一定的,因为现在是夏天的旺季,如果我们之前没预热的话,现在看到别人的热卖款很好,我们也跟着去做,那失败的几率就很大了,所以对于选品我们需要注意:

    1)在店铺款式中,寻找差异化款式作为突破:

    差异化是代表着款式的差异、不同的地方,可通过主图、标题、主图视频去突围而出。

    2)不是别人卖爆的你就能爆:如果款式差异化不大,别人已经做开了,而且有很多店铺都已经在做的,你再去做,那款式要爆发的力度就很低了。就像抖音卖火的东西,都是一段时间的,那如果一段时间过去了,你再去卖那肯定是很难卖得动。

    2、市场容量、竞争分析

    淘宝店代运营市场的容量有多大,搜索人群有多少,卖家有多少。都决定了你之后的路线好不好走。如果卖家有1万个,而买家搜索只有五千个,那就僧多粥少,根本没有机会的。

    所以我们需要分析市场的大小,我们可以通过生意参谋-商品360,看看商品目前的搜索趋势增涨幅度。

    再接下来我们要分析的是市场竞争情况了,我们可以通过关键词的搜索热度去分析,生意参谋-搜索分析看出:从自身产品数据分析,再到关键词的竞争力度分析,我们可以看出产品后期的潜力如何,爆款筛选是不可缺少的一个途径了。

    3、产品布局

    其实产品布局这块也说了很多次了。产品布局其实分为店铺风格布局、产品系列布局、款式风格布局。那这三点也再次分析分析。

      店铺风格布局,大家可以留意看到,不管是PC端还是无线端,店铺装修上都是与产品有着很大的关联的。

      2)产品系列布局:这就是说到的产品做欧美风格就做欧美风格,不要做欧美又去做复古,这样的系列粉丝很难圈定的。所以还是做专业、统一的产品系列。

       3)产品款式布局:款式的布局上,区间价不能过大,比如做30-200之间的可以,但是30-500区间,这样就太大了,人群很难抓紧。虽然店铺标签是不存在,但是这样也会令客户很难转化到别的单品上的。所以款式上的布局不仅仅是风格,也包括了客单价区间的问题。

      4、如何定价才合适

      淘宝代运营,产品定价,关乎到一个产品的后期转化力度,人群标签。价格越低转化就越高?这是肯定的,对的,对的,对的。消费者看的很大部分肯定是价格,但是一分钱一分货这谁都知道,那我们怎么传输这个概念给到他们呢?这也是我们重点做的环节了。定价的高低,也决定了款式的转化,所以定价的问题上,我们需要注意几个点:

      1)你产品是真的有优势吗?:我经常提到的就是你产品如果没有优势,怎么和别人竞争?竞争什么,很大部分就是客单价了。比人成本50,你的成本70,这样你怎么做得过别人。所以产品要具备优势,是爆款的首先条件。

      2)款式占据优势,价格可定利润高:做款式占据优势也就是少有,如果别人没有的你有,那你的利润上可定稍微高点,这就是款式定价上的优势,一般来说厂家这点会比较好做,有自主研发能力。

      根据以上这两点,先分析行业的竞品

      5、我们的买家是什么人群

      确定消费人群,确定地域、确定买家喜好。分析出我们自己产品的精准人群,是什么人。


    每一个店铺针对的人群和精准人群转化都会不同,我们这点可以通过生意参谋-流量-访客分析

    看看人群转化的消费层级是多少,我们可以针对这块去溢价,去抓住自己转化高的人群,从而针对这批人群的年龄、地域、性别、去做产品的布局、做产品的营销方案。

      人群标签

      标签大家都想做,因为标签获取的精准人群会很多

      7、买家人群搜索关键词布局

      只要搜索在,关键词就一定会有用,所以标题上我们必须花更大的功夫去布局好。标题只要一旦确认了,我们得到了流量、转化后就不要轻易修改了。因为标题组合上是有权重的,随意修改权重会掉失,这样你的流量才会被降低的。所以我们布局好搜索人群的关键词是非常重要的。



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