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    淘宝代运营:起好款,预好热,金九银十直逼双11!

    更新时间:2020-08-05   浏览数:111
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    那么,一个店铺的成长是由前期的市场分析,选款测款、流量布局和产品布局决定的,再配合对的时间阶段和好的方法快速引爆,爆款方可成型,下面,先从选款测款讲起,希望对大家接下来秋款上新预热有所帮助!

    一.选款方法

    通过生意参谋去分析产品核心词在市场上的搜索人气和转化,如果数据不错,我们后期重点去开发。其次查看店铺商品榜排行,看近7-14天的商品成交以及自然流量转化,如果在没有通过其他付费引流或者渠道成交的情况下,真实流量和成交不错,这样的款是可以值得推的。

    2.数据化测款

    1)常见的方法,直通车测款,简单,标准计划或智能计划任选一,选择与宝贝属性类目相关的精准长尾词15-20个左右即可。

    2)出价:出市场均价的1.2-1.5倍即可,根据实时排名调整。

    3)测试周期:5-7天,单个计划点击量拉够300以上,观察点击率、收藏加购、转化率。一般像我操作女装类目的经验。收藏加购率百分之5,转化率在3以上,可以直接去推,然后综合对比我们计划中的款式,看哪个款各项数据表现好,去优先作为主推款来推。而对于秋款来说,我们现在要做的是测款预热,完善产品基础(包括产品销量、主图短视频、好评、真实买家秀的完善),从而一步步积累销量,预热的好处是,提前养权重、引流、PPC便宜,避免旺季点击花费成本高,竞争方式,拉不到精准流量,反而浪费成本!

    4)测图:测款期间可同步进行,轮播测试,测试好后优选点击率高的创意车图,其他车图的移动端关闭即可。如果为了提升效率,建议大家先去分析行业数据,看行业点击率多少,如果行业点击率在5左右,我们的点击率在7-8左右,后面持续稳定,对计划权重的提升更有帮助,对引爆自然搜索流量更有效用。

    当我们的计划点击率高、权重高、上分快,吃到的流量会更多,其次对于后面递增拖价降低PPC可奠定良好的基础。

    在操作直通车时,要把握直通车的四率二量原则,先说二量,即展现量、点击量,一般在新品加权期,我们的宝贝成长轨迹表现好,宝贝权重高,销量排名靠前,且获得很好的坑产,可优先获得更多的展现机会和曝光。新品如果我们单纯的做销量累积而言,是否有足够多的真实流量和转化,这个时候就由直通车引入的流量决定,这个时候点击量起关键作用,一则看我们计划中的关键词搜索量,出价排名以及预算,其次就是点击率,点击率高,我们计划中能消耗的流量也就越多。

    下面来讲直通车操作优化,通过流量解析数据透视,查看核心词行业点击率,如果行业点击率在5左右,我们优化在7-8或者能拿到更高的点击率,计划权重会提升,其次在权重的累积下继续递增预算,一步步放大流量,这也是直通车带动搜索的关键。

    优化中需要关注和调整的数据:

    1)点击率:直通车改版后,点击率门槛相比提高很多,占比百分之40-50,也是整个计划上分的关键。

    2)点击量:权重占比百分之30,通过直通车递增拖价,PPC逐步降低的情况下增加预算放大流量。

    3ROI:权重占比百分之20,我们在操作期间,精准关键词、人群地域,优选转化高的关键词和人群投放,包括高转化的成交地域,计划操作一周后,实时关注转化高的关键词排名,可适当提价,尤其是标品类目,提高关键词的投入产出比和成交笔数去扩大整体产出。

    很多人理解不了直通车递增拖价玩法?以为是持续调整关键词出价来压低PPC降低单次点击花费,大家可以试想一下,如果是标品类目,你频繁动关键词出价,排名发生变化,点击率不稳定,转化有波动,展现也会随之减少。


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