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    淘宝代运营:该如何挖掘宝贝卖点呢

    更新时间:2020-08-05   浏览数:93
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
    产品规格:
    产品数量:9999.00个
    包装说明:
    单 价:1000.00 元/个

    宝贝卖点对于我们店铺来说是很重要的,是我们打造爆款的前提,更是关乎到店铺销量。每一样宝贝都有各自的卖点,需要我们仔细耐心的发掘。那么,该如何挖掘宝贝卖点呢?

    1、直通车测试

    可能我们大家都听过直通车测款,没听过直通车测卖点,其实测卖点本质上就是测直通创意主图。

    测创意图就是在测卖点,毕竟同一个商品你可能有两到三个备选的卖点,同一个卖点又有多种表现形式。不同卖点展现在点击率等数据上可能差异会比较大,所以在操作的时候,就要注意尽量不要调整直通车的关键词,包括标题、投放地域、时间等,只调整推广图上的文案内容和图片就可以了。

    2、剖析同行的卖点

    知己知彼,方能百战百胜。有时候当你发现你的产品卖点很难找的时候可以多参考同行的主图、详情等,看他们的直通车主图侧重哪些点。然后再根据自己的情况做相应的调整,把自己有的优势表现出来。切记要和同行在在卖点上做些差异化出来。比如对方价格上有优势,人家9.9包邮,你也一味的去强调价格,那不是找死是什么?所以参考同行的同时,要考虑清楚自己的侧重点应该在哪个方向,确保不要正面竞争。

    3、分析顾客需求

    淘宝代运营,顾客去淘宝搜索一款产品,肯定是先有需求才会去搜索,后挑选到满意的才会下单购买。换句话说是你的产品能解决顾客的什么问题,你的顾客关注的是哪些点?是关注你的面料是否舒适?产品是否耐用?还是售后是否方便?分析好这几个点,你可以可以搞清楚顾客的真实需求了。

    4、产品的一性或不可替代性

    淘宝代运营,牛B的产品卖点,其实就是你这款产品的某一个点是一性的,产品的某个特性是无法取代的。同一个产品可能会有多个卖点,但是不需要都表现出来。只需表现主要,能满足买家需求的卖点就可以了


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