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    青岛淘宝运营:店铺精细化运营做好这四个方面

    更新时间:2020-08-05   浏览数:86
    所属行业:商务服务 电子商务
    发货地址:山东省青岛市北区辽宁路街道科技街社区  
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    产品数量:9999.00个
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    单 价:1000.00 元/个

    青岛淘宝运营:店铺精细化运营做好这四个方面

    你有没有这样的困惑,怎么做标题和关键词的搜索优化,都不能带动店铺的搜索流量,经常参加淘抢购,聚划算活动,带来的流量的也是少之又少,对搜索流量的增加几乎没有助益。

    今天就以运营的核心技术和思维体系两大板块,详细展开讲解了在搜索规则千变万化的市场环境中,如何把握好人群定位,通过宝贝的展现,点击,转化数据的优化,来提升店铺流量,打造单品爆款。

    01淘宝代运营--卖给谁

    今年的电商玩法的变化一直都在传递着一个信息,电商越来越回归商业的本质,越来越注重人群需求,以人为本。做为产品的卖家,你是否有分析过自己服务的客户群体都有哪些,他们想要什么,你的产品是否能够满足他们的需求?从下面三个方面对此展开了详细的讲解。

    1淘宝代运营--降维攻击

    在对店铺人群定位时,应该要有舍弃的心态,真正的做到精细化运营。

    精细化运营不要求考虑的面面俱到,更多的是要求产品运营者在理解一个产品的基础上,通过对市场行情的分析,只定位一种人群,挖掘客户的一痛点。

    我强调四个一,一个产品,一个人群,把一个点做到,用心去做赢得一个亿的市场。

    2淘宝代运营--切分人群

    产品运营者需要了解人群的消费价值,并且能够通过产品价值分析,精准定位店铺人群,要深入了解使用产品的人是谁,购买产品的人是谁,以及他们的大需求是什么?

    也就是说要从消费者角度,找优势榜样商家还没做到的点,根据人群需求,去匹配产品,快狠准的去做到。

    3淘宝代运营--一痛点

    找客户的需求点,并准确的找到客户的一痛点,这也是商家一直特别关注的,但往往达不到自己预期的效果。贾真老师在课程上分享了一些比较实用有效的方法。

    1)差评反推法:

    关注店铺客户差评的原因,并针对这个原因去反推,很容易就可以get到客户的痛点,需求点是什么;

    2FABE痛点法则:

    你不妨拿出一张纸把自己产品的特征,特点,能给客户带来什么样的好处,都一一列举出来,然后去寻找现有的数据或者事实来证明,你所列举的是正确的。好的卖点一定是可以量化的卖点,并把这个痛点进行场景化,这样做也会让客户对产品有更直接的直观体验。

    (3)直通车痛点计划:

    在我们找到客户的痛点后,这个痛点的准确性不是的,需要去测试去验证,从中获得反馈,再进行调整。建议你可以尝试用直通车去测试这个痛点的准确性,根据点击率等数据是可以收到一个相对准确的反馈效果的。

    现在你对于销售给谁,是不是有了清晰的认识了呢?

    基于人群去布局产品,做好市场分析,产品定位,竞品分析。要专注做榴莲单品,单人群,单痛点做到。

    02淘宝代运营--展现优化

    新商业和旧商业的区别,在于人群的精准。

    基于人群去布局产品之后,我们要做的就是尽可能的更大范围的向我们的人群展现我们的产品。只有产品被客户看到了,我们才可能会获得更好的点击率,更高的转化率。


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