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    拼多多代运营--直通车正确姿势要掌握的重点讲解

  • 时间:2019-09-24浏览数:162来源:
  •  1.建几个计划比较好。很多人上来就是反正我也不知道怎么开,那就建一个计划,所有定向和资源位全部都加上吧,一个个调,实际上这是不对的。假设你基础出价0.2元,然后其他定向和资源位都设置好了一定的议价,包括分时折扣,然后你让车启动。会有两种结果,要么钱一下子花完了,要么花不动,没曝光。这时候你肯定要调车了,但是其实特别不好调整,因为有三个变量可能是导致你花的快或者花不动的原因,定向,资源位,分时折扣。所以我个人的话会把定向一个个罗列出来,也就是一个计划对应一个定向,再添加资源位和创意,这样车子减少了一个变量,调车可以调的更准。

        2.如何正确设置分时折扣。下面说分时折扣怎么设置,一般我的建议是,前期就用行业模板,而且早上的5.6.7点,这三个时间段不投放,后期再根据你开车的情况慢慢调整这个模板。具体怎么调就是:看成交时间段,成交多的时间段提高分时折扣,成交少的可以适当减少。或者,本身你的资源位已经调过了,但是点击成交情况不理想,已经没得调了,那就可以考虑调整分时折扣了。

        3.如何正确设置资源位。我个人经验来说,营销活动页就设置百分之一,当然个别车情况特别好的除外。其他类目商品页,商品详情页,优选活动页你加就是了,当然是多次调整,别一步到位。转化好的就是优选活动页,其次数商品详情页和类目商品页,营销活动页最差,它就是垃圾,垃圾,垃圾,哈哈!

        4.如何正确设置创意。创意为什么可以添加4个,人家就是为了让你测图测标题。很多人的做法是,添加创意,点第一张主图,然后创意标题也是产品原标题就行了,测图测标题嘛!开玩笑,对他们来说,不存在的。为什么很多人的车开不好,不测图测标题,点击率转化率都差,车当然会开不起来,当然这只是一个方面。

        5.关于点击率的重要性。场景的实际扣费公式=下一位的出价*下一位的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01。从这个公式来看,点击率真的很重要,为什么要测试创意图和创意标题也是这个原因,为了更高的点击率,这样子可以降低点击单价,提高投产比。

        6.关键地域。地域定向是刚出来不久的,还是不错的,建议都可以添加一下。如何设置呢,其实很简单,把你店铺后台这个款的购买过的老客户全部找出来,看他们在哪个省,哪个市。前期先添加前10个购买最多的省份,如果数据好,那就增加到前15个,如果数据不好,那就减少,。如果还是差,那就精准到城市,方法一样的。

          7.关于综合广告排名。综合排名=广告出价,点击率转化率,销量,商品基础分,计划基础分。。。。。。等等,包括很多我们不知道的因素。一个好的排名可以获得更好的点击率转化率,所以可以根据我们能够知道的因素尽量去优化。

          8.正确的开车姿势。新建计划,添加一个定向,全部资源位,添加多个创意,设置好分时折扣和基础出价,然后启动。场景车可能会有延迟,第一天会没有什么曝光,然后一堆猛操作,乱加价,提高议价,第二天突然早上起来发现,5000块没了,我滴妈呀,还好设置了日限额。此时此刻,心里好痛有木有,哈哈!第二天有了一些数据后再去调整资源位议价和分时折扣,但是注意,车尽量少调,那些所谓的大神说的一个小时,两个小时以后调一次的,千万别信,车尽量少调,每次调整系统都要重新给你调整位置,人家很烦的。具体多少,你看着办,哈哈。后期根据数据删除点击率转化率差的创意图和创意标题,尽量把点击率和转化率优化到好,数据积累越多越好。

         关于场景推广,我只说上面几点,我感觉已经很详细了,要是看不懂,我是真没办法了,多看几遍。就像周杰伦歌迷说的,新歌(说好不哭)要慢慢品,好好品,哈哈。

         搜索推广估计很多人又爱又恨,都想开,但是很多人不会开,或者说开不好,那很可能是你没有掌握正确的开车姿势。

        1.直通车的扣费公式。实际扣费=下一位的质量分*下一位出价/自己的质量分+0.01.根据公式可知,对手的质量分和出价我们不知道,所以只能想办法提升自己的质量分来降低实际扣费。

        2,关于关键词质量分。质量分的重要性都知道,但是如何提升呢,讲三点,第一点,完善产品基础得分,第二点,优化点击率,第三点,创意标题里面包含所有的关键词,很多人没注意第三点。

        3.添加多少关键词.我发现就是越不会开的新手,越喜欢添加很多的关键词,因为好像哪个关键词看着都有用。我建议是前期添加15个左右的关键词,其中13个是符合产品的精准二三级词,2个是大词,出价的话市场平均出就好。添加关键词太多,你的花费越高,单个词积累的数据也会很少,不方便后期看数据做调整。后期根据开车情况增加或者减少关键词。

         4.如何调车。首先,数据量越大越好,这样会越准确,但是最近多多的车特别水,很假,具体怎么假就不说了。我自己的做法是:1.加词的时候就把质量分低于6分的删掉了,2.前期为了点击率,先把点击率特别低的删掉,这里的话还是需要留意转化的,特别高的可以保留,看后期。3.开车就是为了投产,把转化率特别低的删掉,或者看投产比,把投产特别低的删掉,4.调整分时折扣,跟场景是差不多的方式。5.优化创意标题和创意图

         5.关于人群。人群都是测出来的,点击率转化率高的人群留下,可以适当提升议价,相反,差的可以降低议价或者直接删掉,跟调关键词意思差不多。但是多说一点就是,一定要多开相似商品定向和店铺定向,因为这是在把对手的人群拉过来了,对手的人群就是你需要的人群,店铺人群准不准,这个很重要。

        6.如何带动店铺访客。大家最关心的问题估计就是这个,直通车从来都不是开了就能提升店铺流量,是需要车的数据还ok的情况下才可以的。找到推广工具里面的商品诊断,看一下自己的车的情况跟行业竞品的对比就知道了,为什么你的关键词质量分上不去,因为你的点击率太低了。如果你的车数据还不错,加大油门开,这是可以带动店铺访客增长的

         7.关于测图。很多人开车不喜欢测图,开来开去就是那么几张主图,真正的会开车的都是会做非常多的创意图来测试,不断的优化点击率转化率的,反而是越不会开车的越懒得去做这个。不会开车的人更关心有什么黑科技,不会去在这些基础上面做努力优化。你是不是想反驳,哈哈,你肯定就是这样!

         8.关于点击率提升。点击率的重要性我就不用重复了,影响点击率的因素很多,这里我只说几个我认为重要的。1.图片,2.价格,3.销量.4.位置,5.人群,6.创意标题。提升点击率可以从上面几点着手。

         搜索推广的一些要点大概就是这些,懂的人自然懂。很多人的车为什么开不起来,自己的操作方式不正确是一个方面,还有就是,自己的产品确实跟对手的相比没有优势,这样的话你的车很难开的,经常有很多人伪装成大神说给大家展示自己的车,产品过关别的都好说,给他个垃圾的产品,你看他开不开的起来。总而言之,产品第一,产品第一,产品第一,重要的事情说三遍!

        几点忠告:很多人听说多多好做,都跑来做多多,多了多多以后发现,一点利润都没有,又嚷嚷着要去做淘系京东系,找我吐槽哪个平台的我都见过。其实只是现在竞争都大了,多多的红利期也已经过去了,如果你没有好的产品,又是新手,我其实真不建议大家做,很多人的价格真的不适合做多多。举个栗子,前几天有位派友在交流群里说,我每天发600单,一单纯利0.5元,算下来也就300一天,太累了,都不想做了。其实多多就是这样子的,当然如果是我自己我不会做这么低利润的产品,累死人还不赚钱。再举个栗子,客单价太高的,不对,应该说,产品客单价严重脱离多多上面同类型同质量(至少表面上看质量一样)的产品,我真不建议去做,且不说你运营技术怎么样,真的是因为你会做不起来的,我试验过。再说一点,就是多多现在越来越倾向于大卖家,个人店铺越来越难的,新手开个店试验下可以,长期做会越来越难。