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    拼多多代运营--双十尚未到,你忽略至今的客户感官。

  • 时间:2019-09-24浏览数:117来源:
  • 其实这事清水也想了几分钟,发现重点还在于差异化,当然清水说的差异化不是跟同行竞品的差异化。

    要是说这玩意,清水不也成培训套路了吗?

    清水要说的是,平台差异化,要知道天猫双十一,我们做了那么多年,啥套路不懂?

    可为啥现在派代还专门把拼多多的双十拎出来,问我们双十该怎么做?

    通过这个思路,其实很多事就理顺了,拼多多跟淘宝的差异化,在清水实操后,发现三点。

    首先他很多首页位置,不直接出售,而是以货物亏损值来展示,也就是说他情愿你亏五千给客户,也不愿意让你把五千给平台!

    这事就有意思了!因为拼多多明白,获客成本才是平台的主要问题。

    要知道现在拼多多的直通车点击单价也开始上涨了,虽然很多类目,因为自身是低价产品,还有些后知后觉,可对于一些类目词的点击单价已经接近淘宝的一半了。

    因此要是你把淘宝的那一套直接套用到拼多多上,会慢慢把拼多多做成你的另外一个淘宝店...

    因此拼多多也想了一个办法,跟快手合作,这一两个月,我在运营对接群里,发现小二隔三差五,要我们跟快手主播合作,总是要老铁来播666!就是在通过其他渠道缓解获客问题。

    因此清水要说的第一点已经来了,那就是以站外流量填充双十访客池,这是拼多多平台一个支持的方向。重点比如说双微和快手。


    接下来清水先喝一口康师傅奶茶,再来说第二点。

    第二点是啥呢?

    第二点就是人群维度占比,拼多多和淘宝有所不同,特别是三四线人群占比。

    可这又能说明啥呢?

    其实说明了很多问题,首先拼多多禁止引流,为啥严厉到这份上,因为他自己明白,一旦被商家建立自主流量池,那么商家几乎可以躺在流量池上一本万利。

    可这事说白了依旧可以操作,因为清水发现短信营销居然在拼多多有奇效。

    要知道经常逛淘宝的人,早就把这些营销短信屏蔽了或者压根就视而不见。

    可拼多多三四线的人,本身平时时间多,没事还看看短信乐呵乐呵,因此短信营销在拼多多效果很好,拼多多还专门有过好几次,赠送短信的行为,可很多商家也没有重视!

    其实这些短信的目标群体就是你的鱼塘,因此要利用这鱼塘在双十爆发,清水倒有了点想法。

    首先你得有低价高销量产品,累积你的短信人群基数。

    其次在最近开始可以告诉各位兄弟姐妹,哥们双十有大动作,也可以把双十的优惠价提前短信告诉那些老铁,这样一来,你的竞争对手最近的转化率就会下降,反正现在快接近双十,本身客户就在等待,这个时候,早点用短信种草,其实就跟淘宝那种微淘内容营销差不多,反而更加直接些。


    至于第三点,也挺简单的!

    就像清水标题写的,你看不起的客户感官,就像运营看不起老板,西医看不起中医一个道理。

    拼多多怎么种菜收菜?

    一帮子人发帖,这个选号,那个筛查,那个啥浏览假聊啥啥啥的!

    结果呢?照样不加搜索权重,评价过滤。

    一帮子人说说天下无敌做做无能为力!

    为啥会这样呢?就是钻了牛角尖,认定了数据和所谓的搜索逻辑。

    其实干这事你初衷是啥,是不是弄了之后,让更多客户买你!是不是这个理!

    那现在种菜不加搜索权重,评价过滤,是不是就没有必要了?!要是按照那帮子西医运营的理论就是如此!

    可清水今天就是那个中医老板,好好跟你们捯饬捯饬,这问题其实很简单。

    别去一单单想办法出评价了。犯不着,直接找人拍多点数量,实在不行拿老婆的手机自己拍,左口袋的钱进右口袋,亏个0.6%的提现费。

    让客户一点进来,就看到几万的拼团数,几万的销量。转化率不就高了?!

    拼多多的客户老单纯了,只要看到销量高,就能随大流,这就是客户感官,就跟图片一个道理,老子就是销量高,哪怕这销量自己造的,平台知道,对手知道,你也知道!有啥关系,客户不知道,会买不就成了?!